Le lead nurturing, ou comment transformer ses contacts en leads qualifiés ?

Le nurturing, ça vous parle ? En matière d’inbound marketing, si l’objectif est de générer des leads qualifiés, la plupart du temps, ce ne sont au premier abord encore que des contacts. Voici pourquoi un contact n’est pas un lead et comment vous pouvez mettre en place des scénarios d’automation pour vous aider à faire passer vos contacts au stade de leads (avec l’aide d’un outil dédié).

Le lead nurturing, ou comment transformer ses contacts en leads qualifiés ?

DÉFINITION : LE LEAD NURTURING, QU’EST CE QUE C’EST ?

Lead nurturing, c’est quoi ? Si ce terme est encore pour beaucoup de webmarteurs inconnu, dans le milieu de l’inbound marketing B2B, ce terme qui désigne la culture (ou l’élevage) de prospects jusqu’à la phase de récolte (transformation en clients) est un incontournable.

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