Les 3 ennemis de l’Inbound Marketing

Le contenu est le carburant des machines à leads, mais les ennemis de l’Inbound Marketing sont nombreux. L’idée a fait son chemin depuis qu’1min30 a commencé en 2012 à faire l’évangélisation de l’Inbound Marketing en France. Mais, en accompagnant les marques dans ce genre de démarches, nous avons détecté les trois causes principales d’échec, que je vous livre ici.

Les 3 ennemis de l’Inbound Marketing

La mauvaise connaissance de la cible

D’un point de vue général, à la base de tout dispositif marketing, il y a la volonté d’adresser un marché, et donc des gens. En fonction du produit ou service, les points communs entre les consommateurs sont grands (B2B) ou petits (B2C), mais il est nécessaire de les connaître. Cette nécessité est renforcée lorsqu’on veut être découvert par les contenus que l’on propose. Pour un référencement efficace, il faut s’exprimer sur des sujets d’intérêt pour les prospects, et dans leurs termes.

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